Construtora no fim de ano: o que fazer em cada semana

Semana de Thanksgiving

Semana curta, cliente em família, pouca gente decide. Não é semana de vender, é semana de preparar. Use para atualizar o perfil do Google com horário de feriado, subir foto das obras do outono e revisar as páginas de serviço interno.

Uma coisa funciona bem: mandar uma mensagem curta de agradecimento para cliente atendido no ano, sem oferta nenhuma. É o tipo de contato que abre porta em janeiro.

Semana da Black Friday e Cyber Monday

Custo de anúncio sobe porque o varejo inteiro está no leilão. Se a sua verba é pequena, segure. Se vai anunciar, troque a oferta: vaga de agenda e preço travado, não desconto.

Primeiras duas semanas de dezembro

É a janela mais produtiva do período. O cliente está em casa, reparando nos defeitos, e ainda tem cabeça para decidir antes do Natal.

• Prospectar ativo e agendar visita.
• Fechar orçamento com início marcado para janeiro e março.
• Pedir avaliação de toda obra entregue no segundo semestre.

Semana do Natal

Ninguém fecha contrato. Reduza verba, mantenha o anúncio de emergência no ar, porque cano estoura em feriado, e garanta que alguém atende o telefone. Se você tem recepcionista de IA, essa é a semana em que ela paga o mês.

Entre o Natal e o ano novo

Semana morta para venda e ótima para arrumação. Organize portfólio com foto das obras do ano, revise preço de serviço para o ano que vem, confirme as obras marcadas para janeiro e escreva a meta do próximo ano com número, não com intenção.

Primeira semana de janeiro

Volte forte. O concorrente ainda está dormindo e o custo por clique está no fundo do poço. Ligue campanha, execute o que vendeu em dezembro e comece a prospectar para fevereiro no primeiro dia útil.

Perguntas frequentes

Vale manter anúncio na semana do Natal?
Com verba reduzida e só para emergência. Reparo urgente acontece em feriado e quase ninguém está disputando essa busca.

Qual a semana mais importante?
As duas primeiras de dezembro. É quando o cliente ainda decide e já está incomodado com a casa.

E quem opera na Flórida?
O calendário comercial é parecido, mas sem a trava de clima. Na Flórida dá para manter obra externa o período inteiro, o que torna dezembro e janeiro meses de oportunidade, não de defesa.