Como cobrar mais caro que o concorrente e ainda fechar a obra
Ser o mais barato é a pior posição para uma construtora. Veja como mostrar valor para o cliente aceitar pagar mais, sem desconto e sem pressão.
O cliente paga mais por menos risco
Reforma é cara e o cliente tem medo de dar errado. Quem reduz esse medo pode cobrar mais. E o medo diminui com prova: obra parecida, avaliação, licença, seguro e garantia.
Mostre o que está incluso
Liste o que você faz que o barato não faz: proteção do piso, limpeza diária, licença da obra, material de linha, garantia por escrito. O cliente não enxerga diferença que ninguém mostrou.
Dê opções
Em vez de um preço só, ofereça duas ou três versões do mesmo projeto, com materiais diferentes. O cliente para de comparar você com os outros e passa a comparar as suas opções.
Não dê desconto, dê prazo
Se precisar fechar, ofereça a data de início ou o preço travado por um período, e não desconto. Desconto ensina o cliente que o seu preço tinha gordura.
Perguntas frequentes
E se o cliente só quer o mais barato?
Alguns querem, e tudo bem perder esses. O cliente que só olha preço costuma dar mais problema na obra.
Quanto mais caro dá para cobrar?
Depende da região, do serviço e de quanto prova você mostra. Teste aos poucos e acompanhe quantos orçamentos fecham.
Mande o próximo orçamento com uma revista.
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