Se você tem uma empresa de serviço nos Estados Unidos e pensa em anunciar no Google, a primeira pergunta é sempre a mesma: quanto isso custa. Este guia responde com números reais, separados por tipo de serviço, para você planejar sem chutar.
Os dados vêm do relatório de benchmarks de 2025 da LocaliQ, que analisou campanhas de busca do Google em 16 subcategorias de home services nos EUA. Traduzimos, organizamos em português e cruzamos com o benchmark de Local Services Ads, o outro formato que aparece no topo da busca.
São quatro números que importam:
- CTR (taxa de clique): de cada 100 pessoas que veem o anúncio, quantas clicam.
- CPC (custo por clique): quanto você paga cada vez que alguém clica.
- Taxa de conversão: de cada 100 cliques, quantos viram contato ou pedido de orçamento.
- CPL (custo por lead): quanto custa, no fim, cada contato gerado. É o número que define o retorno.
Tabela completa por nicho (2025)
Clique em qualquer coluna para ordenar. Já vem ordenada do lead mais barato para o mais caro.
| Nicho de serviço | CTR⇅ | CPC⇅ | Conversão⇅ | Custo/lead⇅ |
|---|---|---|---|---|
| Limpeza (residencial e comercial) | 9,01% | US$ 8,50 | 17,65% | US$ 46,99 |
| Piscinas e spas | 5,41% | US$ 5,81 | 10,89% | US$ 45,15 |
| Handyman (serviços gerais) | 6,51% | US$ 7,10 | 13,45% | US$ 54,05 |
| Limpeza de vidros e janelas | 10,04% | US$ 9,12 | 13,58% | US$ 66,69 |
| Portas de garagem | 7,25% | US$ 5,75 | 5,66% | US$ 81,45 |
| Eletricistas | 5,15% | US$ 12,18 | 9,08% | US$ 93,69 |
| Persianas e cortinas | 6,48% | US$ 7,69 | 6,0% | US$ 113,30 |
| Paisagismo e jardinagem | 4,69% | US$ 8,76 | 6,42% | US$ 117,92 |
| Self-storage | 8,32% | US$ 7,46 | 4,65% | US$ 120,30 |
| Ar-condicionado (instalação e reparo) | 6,43% | US$ 9,68 | 6,56% | US$ 127,74 |
| Aquecimento e caldeiras | 5,97% | US$ 9,30 | 7,48% | US$ 129,02 |
| Encanamento (plumbing) | 4,97% | US$ 10,49 | 7,63% | US$ 129,02 |
| Pintura | 6,29% | US$ 13,74 | 10,8% | US$ 138,38 |
| Construção e empreiteiras | 6,48% | US$ 5,31 | 2,61% | US$ 165,67 |
| Portas e janelas (venda) | 5,52% | US$ 8,76 | 4,41% | US$ 200,34 |
| Telhado e calhas | 5,66% | US$ 10,70 | 3,7% | US$ 228,15 |
| Média geral (home services) | ~6,5% | US$ 7,85 | 7,33% | US$ 90,92 |
Fonte: LocaliQ, 2025 Search Ad Benchmarks for Home Services. Valores em dólar, média dos EUA. Números do seu mercado variam com cidade, concorrência e época do ano.
O que os números dizem
O lead mais barato não está nos serviços de ticket alto. Está onde a busca é frequente e a decisão é rápida: piscinas e spas (US$ 45,15), limpeza (US$ 46,99) e handyman (US$ 54,05) lideram por custarem pouco por contato e converterem bem.
No outro extremo estão os serviços de obra grande e decisão demorada: telhado e calhas (US$ 228,15), portas e janelas (US$ 200,34) e construção (US$ 165,67). São nichos onde o cliente pesquisa muito, compara vários orçamentos e demora a fechar, então cada lead sai mais caro.
Na conversão, limpeza é o destaque absoluto: 17,65% dos cliques viram contato, quase o dobro da média. Já construção converte só 2,61%, não porque o anúncio é ruim, mas porque a decisão é longa e o clique raramente vira pedido na hora.
E o clique mais caro é da pintura (US$ 13,74) e dos eletricistas (US$ 12,18), sinal de concorrência alta nessas palavras. Construção e portas de garagem têm o clique mais barato, mas a conta final muda quando você olha a conversão.
Search Ads não é a mesma coisa que Local Services Ads
Esses números são de Google Search Ads, os anúncios de texto que você paga por clique. Existe outro formato acima deles: o Local Services Ads (LSA), aquele bloco no topo com telefone, nota e a verificação do Google, onde você paga por lead, não por clique.
Na média de 2026, o LSA saiu por volta de US$ 53 por lead em home services, abaixo dos US$ 90,92 do Search Ads, com cerca de 4 em cada 10 leads virando trabalho. Não é um substituindo o outro: o LSA captura quem quer resolver agora, o Search Ads dá controle de mensagem e de página de destino. A maioria das empresas que mais cresce usa os dois, em cima de um Perfil do Google bem cuidado.
Como virar isso em orçamento
A conta é simples. Pegue o custo por lead do seu nicho, multiplique pela quantidade de contatos que você quer no mês, e você tem a verba de anúncio.
Uma empresa de limpeza que queira 20 novos contatos no mês, a US$ 46,99 o lead, precisa de cerca de US$ 940 de verba. Uma empresa de telhado que queira os mesmos 20 contatos, a US$ 228,15, precisa de perto de US$ 4.560. Mesmo objetivo, contas muito diferentes, e é por isso que copiar a verba do vizinho não funciona.
Depois entra a segunda metade da conta, que o benchmark não mostra: a sua taxa de fechamento e o seu ticket. Um lead de US$ 228 é caro no papel, mas se o trabalho de telhado fecha em US$ 6.000, um único cliente paga a verba de semanas.
Perguntas frequentes
Quanto custa um lead no Google para empresa de serviço nos EUA?
Qual nicho tem o lead mais barato?
Qual nicho tem o lead mais caro?
Google Ads ou Local Services Ads, qual sai mais barato?
Qual a taxa de conversão média?
Quer saber quanto custa o lead no seu nicho e na sua cidade?
A gente monta o número real para o seu serviço e a sua região, sem compromisso.
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