Google Ads ou Local Services Ads: qual traz cliente mais barato

Quem tem empresa de serviço nos Estados Unidos e vai anunciar no Google esbarra logo em dois formatos com nomes parecidos e contas bem diferentes: o Google Ads de busca e o Local Services Ads. Escolher errado queima verba. Este texto compara os dois com número na mesa. A diferença começa em como cada um cobra. O Google Ads de busca cobra por clique: você paga toda vez que alguém clica no seu anúncio de texto, tendo ele virado cliente ou não. O Local Services Ads (LSA) fica acima de tudo, com telefone, nota e a verificação do Google, e cobra por lead: você só paga quando alguém liga ou manda mensagem. Formato Como cobra Custo por lead (média) Melhor para Google Ads (busca) Por clique US$ 90,92 Controle de mensagem e página de destino Local Services Ads Por lead ~US$ 53 Quem quer telefone tocando com pouca gestão Google Ads: média home services LocaliQ 2025. LSA: média home services SearchLight 2026. No custo por lead, o LSA quase sempre sai mais barato. A média de home services no Google Ads de busca foi de US$ 90,92 por lead em 2025. No LSA, a média de 2026 ficou perto de US$ 53, com cerca de 4 em cada 10 leads virando trabalho. Levantamentos do setor apontam o LSA como bem mais barato por lead que a busca paga tradicional.

Então por que não usar só o LSA?

Porque os dois fazem trabalhos diferentes. O LSA é ótimo para captar quem quer resolver agora, mas você controla pouco: não escolhe a mensagem, não manda para uma página sua, e concorre no mesmo bloco com três outras empresas. O Google Ads de busca dá o controle que o LSA não dá. Você escreve o anúncio, escolhe a palavra, manda para uma página feita para converter e mede tudo. É onde você defende ticket alto e serviços que precisam de explicação.

A conta que importa não é só o custo por lead

Um lead de US$ 90 parece caro ao lado de um de US$ 53. Mas se o de US$ 90 veio de uma página sua bem feita e fecha mais, ele pode sair mais barato no fim. O número que decide é o custo por cliente fechado, não o custo por lead solto.

A recomendação prática

Para a maioria das empresas de serviço local, a ordem é esta: primeiro um Perfil do Google bem cuidado, depois o LSA para captar a demanda imediata, e o Google Ads de busca quando você quiser escalar com controle de mensagem e ticket. Os três em cima de um site que converte. Os números completos por nicho estão na nossa tabela de benchmarks de anúncios do Google para home services . Veja também Local Services Ads e gestão de Google Ads . gestão de Google Ads→

Perguntas frequentes

O Local Services Ads é sempre mais barato que o Google Ads?

Dá para usar os dois ao mesmo tempo?

Preciso de site para anunciar no Google?

P: Qual começar primeiro? Quer o número real do seu nicho e da sua cidade? A gente calcula custo por lead e verba para o seu serviço, sem compromisso. Pedir meu diagnóstico gratuito→