Quem tem empresa de serviço nos Estados Unidos e vai anunciar no Google esbarra logo em dois formatos com nomes parecidos e contas bem diferentes: o Google Ads de busca e o Local Services Ads. Escolher errado queima verba. Este texto compara os dois com número na mesa.
A diferença começa em como cada um cobra. O Google Ads de busca cobra por clique: você paga toda vez que alguém clica no seu anúncio de texto, tendo ele virado cliente ou não. O Local Services Ads (LSA) fica acima de tudo, com telefone, nota e a verificação do Google, e cobra por lead: você só paga quando alguém liga ou manda mensagem.
| Formato | Como cobra | Custo por lead (média) | Melhor para |
|---|---|---|---|
| Google Ads (busca) | Por clique | US$ 90,92 | Controle de mensagem e página de destino |
| Local Services Ads | Por lead | ~US$ 53 | Quem quer telefone tocando com pouca gestão |
Google Ads: média home services LocaliQ 2025. LSA: média home services SearchLight 2026.
No custo por lead, o LSA quase sempre sai mais barato. A média de home services no Google Ads de busca foi de US$ 90,92 por lead em 2025. No LSA, a média de 2026 ficou perto de US$ 53, com cerca de 4 em cada 10 leads virando trabalho. Levantamentos do setor apontam o LSA como bem mais barato por lead que a busca paga tradicional.
Então por que não usar só o LSA?
Porque os dois fazem trabalhos diferentes. O LSA é ótimo para captar quem quer resolver agora, mas você controla pouco: não escolhe a mensagem, não manda para uma página sua, e concorre no mesmo bloco com três outras empresas.
O Google Ads de busca dá o controle que o LSA não dá. Você escreve o anúncio, escolhe a palavra, manda para uma página feita para converter e mede tudo. É onde você defende ticket alto e serviços que precisam de explicação.
A conta que importa não é só o custo por lead
Um lead de US$ 90 parece caro ao lado de um de US$ 53. Mas se o de US$ 90 veio de uma página sua bem feita e fecha mais, ele pode sair mais barato no fim. O número que decide é o custo por cliente fechado, não o custo por lead solto.
A recomendação prática
Para a maioria das empresas de serviço local, a ordem é esta: primeiro um Perfil do Google bem cuidado, depois o LSA para captar a demanda imediata, e o Google Ads de busca quando você quiser escalar com controle de mensagem e ticket. Os três em cima de um site que converte.
Os números completos por nicho estão na nossa tabela de benchmarks de anúncios do Google para home services. Veja também Local Services Ads e gestão de Google Ads.
Perguntas frequentes
O Local Services Ads é sempre mais barato que o Google Ads?
Dá para usar os dois ao mesmo tempo?
Preciso de site para anunciar no Google?
Qual começar primeiro?
Quer o número real do seu nicho e da sua cidade?
A gente calcula custo por lead e verba para o seu serviço, sem compromisso.
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